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今年下半年，数网公司中标的陕西户户通招标项目生产已进入尾声，基本收官。在各省新的户户通招标工作没有新进展的情况下，数网公司着力推进户户通零售市场，并取得了较好的成绩。
目前在户户通零售市场中，竞争异常激烈。零售市场中有诸如天成、卓异、天地星这些前山寨机做的很好的占领低端市场的厂家，也有诸如康佳、创维、TCL、九州这些知名品牌厂家，他们占领了户户通零售的高端市场。低端厂家价格可以做到很低，且销售渠道顺畅，目前对一级经销商价格已做到165元/台，但他们的产品质量保证能力较差。高端厂家，他们的产品品牌响亮，顾客有认同感，但价格稍偏高，现在市场一级经销价约为200元。经过对零售市场的定位，数网公司的机顶盒产品目前在价格和质量上都定位于这两者之间。为此，数网公司全力开拓零售市场。
随着今年国家工信部取消了卫星接收设备的行政许可，现在有一大批企业正虎视眈眈盯着户户通这块大市场，一旦广电总局放开对这些企业入网证的审批，零售市场的市场竞争将会更加激烈。
2012年3月份由于广播电视卫星管理中心关闭了各省零售市场的开户工号，使得所有企业的零售市场陷入困境，这直接导致机顶盒零售业务暂时停滞。在中央财政专项资金支持的几个省市户户通招标工作结束后，从2013年4月 卫星管理中心逐渐放开零售市场，允许企业开始申请工号并在没有招标的省份进行零售，数网公司在得知消息后第一时间搜集各省经销商资料，将允许零售的省份的经销商资料邮寄给卫管中心进行审批，由于工号的审批程序复杂且严格，造成申请一个工号周期较长，而且能批下来的成功率较低 。使得工号成为开拓零售市场的一个瓶颈问题。目前卫星管理中心也已经意识到这一问题，开发了审核二期系统，以提高审核效率，此系统从10月18日开始运行。
前期经过数网公司的不懈努力，不断和卫星管理中心工作人员沟通，到目前已争取到了四川、湖南、湖北、江西、内蒙、河北、山东、辽宁、山西、甘肃等几个省份的工号，随着工号的取得，零售市场也开始逐渐回暖。数网公司将全国零售市场分为四大区，东南区，西南区，东北区，西北区，这四个大区分别由四名大区经理负责，现在的客户主要集中在云南、广西、江西、四川、内蒙、辽宁、江苏、湖北等省份，在公司领导的带领和大区经理的一起努力下，截止到10月中旬，零售机销量达到10450台。
进入10月，数网公司连续安排生产计划，并不断想方设法降低成本。从技术部门角度来说，寻求新的方案，在不影响产品功能的前提下，调整设计，以降低产品成本。从采购来说不断与供货商协商，降低供货价格，并利用有限的资金，做到小步快跑，提高资金的利用率，使得生产能够连续滚动起来。从生产来说，不断优化生产工艺，降低生产成本。公司上下共同努力，以降低产品成本，争取更大的市场占有率。 （数网公司 赵娜） |
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发表时间：[ 2013/11/18 ] |
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