2017年4月份的春季广交会是数网公司第三次参展，从最初的新人亮相到提前邀请客户到展位上洽谈，数网公司的外贸团队正在成长中不断完善，扎实地积累着客户资源，扩大如意在外贸行业的知名度。通过和这个团队的沟通，小编觉得用“攻坚克难，越战越勇”这8个字来形容他们最恰当不过。

    5天的展会共接待客户88家，有代理商、分销商，还有生产型的加工企业，分别来自非洲、中东、东南亚、俄罗斯、巴西，其中印度的客户占大多数。从机顶盒的机型尺寸、外观、配件、Logo到机子内部支持的系统、语言、功能，每个客户都有不同的需求。详细地记录客户要求以及后续的跟单、打样，就成了能不能拿下订单的关键因素。因为细节决定成败。展会上看似熙熙攘攘的人群，哪些是潜在客户，是检验我们是否练就了“火眼金睛”的重要时刻。一天下来，人都快散架了，但是看着记录客户信息的笔记本，也就乐此不疲了。

    销售二部的史经理说，一般从展会回来，至少需要一个月的时间来整理收集的客户资料，归类、分析、回复、反馈，看似繁琐、量大的工作，说不定里面就有商机。通常他们会以邮件的形式和客户沟通，像微信、Skype、 Msn、Whatsapp等实时聊天软件都是必备的。

    如果说销售二部在这个团队里是打前阵，那么技术部则是给予他们最强大的后盾支持。寇经理在机顶盒技术行业具有很丰富的经验，从DVB-S2、T2、迷你机到DVB-S2+T2的Combo机，寇经理都一个个做出来，开始了数网公司第一批产品的生产。除了FTA不加密机，有些客户专门需要为其定制加密系统，这就需要与第三方合作开发软件。有些客户指定要收看某些国外实时转播的足球节目时，我们的机子能否为客户实现这个功能，技术部可谓是下足了功夫。

    4月25日，伊朗客户来参观工厂，数网公司总经理席俊鹏给予了热情的接待。当说着波斯语的外国客户千里迢迢来到我们如意，双方的诚意也就可见一斑。在实地了解了我们的情况后，客户也对要定制的产品提出了自己的要求，下一步就是做样机进行测试。

    有了去年的外销经历，今年的工作就有了可大幅开展的资本。从最初的零基础到今年的众多客户资源，数网公司一路走来很不容易。但是无论什么时候都能看到他们势要做大做强的自信与能力，我们相信，数网公司的这条机顶盒外贸之路会越走越宽！